选好货获得数千万元Pre-A轮融资,高榕资本领投
社区团购平台“选好货”近期获得数千万元Pre-A轮融资,由高榕资本领投。本轮资金将主要用于供应链、物流、仓储的建设以及对应的内容建设。
选好货项目启动于今年8月份,10月8号正式在苏州上线。根据选好货提供的数据,上线三周的时间就已经和苏州的100个社区团长签约成功,每周订单数量增长较快,目前每周的订单量能达到5000-6000。
在模式上,选好货跟其他社区团购平台类似,主打二三线城市。线上,通过团长(宝妈和便利店)收集同一个社区用户购物需求,通过微信支付。线下,商家将商品统一配送到社区的自提点,完成之后根据销售额给予团长们 10%-30% 的佣金,货损率在1%左右。
值得一提的是,选好货的选品切入点跟其他社区团购不一样,是从海鲜切入。选好货CEO梅华俊告诉亿欧,首先,海鲜在二三线城市的价格相对模糊,且海鲜很容易引起人性潜在分享行为。水果和蔬菜虽然作为刚需,消费频次较高,但是可比性强,价格相对透明,想要吸引用户就要以低价和补贴等形式,这样必定需要烧很多的资金。其次,选好货去掉中间商环节,从源头到用户手里,给用户高性价比的商品。选好货产品对标本地大型的卖场和超市,同样的产品价格是商超的6-7折扣,甚至更低。
关于团长和社区的培训和筛选机制上,选好货对于团长进行每周海鲜专业知识(原产地、重量、如何识别海鲜品质的好坏、烹饪方法等)和销售技巧的培训;社区筛选则是根据小区的入住率、房价等条件来筛选是否成为目标小区。
在未来的布局上,梅华俊表示,会在保证每个社区有净利润的前提下进行拓展,平台也不会有太多的品类,避免回到“积压库存,品质无法保证”的电商老路上。
选好货目前团队总人数为9人,运营了100个左右的社区,其人效高于业内平均值。创始人梅华俊,曾在携程、同程旅游任职,管理过1000人团队,后创立度周末,其团队中还有在海鲜行业工作20多年的海鲜品控人员,能够保证海鲜的新鲜程度。
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