超能小黑完成2000万人民币A轮融资，此前，曾获得过两轮融资

2月28日消息，据超能小黑创始人田良透露，公司已完成2000万人民币A轮融资，投资方为联想之星、博创瓴志、发现天使。

公开资料显示，2016年超能小黑正式上线，原名训犬师鲜粮。主要为宠物提供鲜肉鲜蔬、零添加剂、保质期 15天的宠物鲜粮，用户可以直接为狗狗按月订购，超能小黑根据狗狗的体重和年龄进行食量配比，独立包装，每周配送一次。

由于与传统宠物干粮存在替代性竞争关系，超能小黑首先将目标市场锁定在18-25岁的年轻养宠用户。目前这类用户占其用户总数的65%以上。据市场调查，25-39的消费者和高收入者更倾向于在线购买宠物食品及搜索科学喂养宠物的信息，购买渠道的转变也给新品牌接触受众创造了机会。

大部分超能小黑用户选择订阅狗粮模式。用户按月订购，一次性付费，超能小黑根据狗狗食量每周配送一次，宠物主人不用大量囤货，也免去了鲜粮保质期短、需要常常购买的麻烦。对于品牌方来说，订阅制使得供需明确、生产量明确，也大大降低了库存风险，实现低损耗。

此前，超能小黑已经获得过两轮融资，2016年11月，获得梅花创投与真格基金的天使轮投资;2017年8月，获得远镜资本千万级Pre-A轮融资。

据超能小黑创始人田良介绍，鲜粮复购周期短，它让商家有机会跟用户推送不一样的产品，接触更准确的市场反馈。为此超能小黑的技术团队研发了一款发货日历，由客服人员根据日历发货。并且小黑鲜粮通过资本化渠道将价格压到与干粮持平，吸引了更多尚在观望的客户初次购买。

田良认为，宠物市场未来的机会是给宠物买更多的周边，不仅是粮食，还有项圈、笼子、坐垫、营养品等等，需要为不同品种和不同年龄层的宠物提供合适的个性化产品，不可标准化。

据了解，目前，超能小黑自研发订阅系统累积服务订阅用户达20万人。截至2019年2月28日，超能小黑合作门店已超过2700多家。

除了鲜粮订阅外，超能小黑也有自己的内容产品，例如以“宠物吃播”为切入点，这些UGC内容除了能够帮助小黑鲜粮进行产品露出外，其实也是一种用户互动，起到增强粘性和拉新的作用。和干粮相比，鲜粮对于消费者来说是一个全新的概念品类，市场教育成本高，通过内容产品来推广鲜粮概念，可以起到聚合目标用户群的作用。宠物经济本身也是情感经济，当用户对内容形成共鸣和互动时，对于品牌而言其实也是建立用户心智的过程。

国内几家宠物鲜粮品牌也在起步阶段，宠物鲜粮细分市场目前处于品牌真空期。超能小黑在快速发展的巨大宠物食品市场中聚焦于新兴品类, 正努力占据用户心智, 有望成为新品类的代表。