共享自行车项目商业计划书

1.3.3  消费者理念已成熟

无论前期市场调查、消费者调查、理念的灌输做的再是充分， 一个新产品推出市场，消费者的理念都是无法得知的。就像膜拜在首创“共享单车”这个行业第一次投放市场时，也是对这个市场保持着“赌一赌”、“试一试，万一成功了呢？”的心态。而共享自行车众筹项目的诞生，前期根本不用考虑这些问题，因为“打开消费者理念”这一道难关已经非常光明，项目前期的发展可谓是“站在巨人肩膀上成长”，而后期的发展目标中只需要不断创新的同时，寻求超越。

1.3.4  消费者选择多样化是项目成功的又一保证

膜拜单车、OFO、骑呗等品牌，使用步骤都是统一套路：

1、下载软件：下载你所在城市的拥有的单车项目锁对应的app；

2、交押金：一般的共享单车都是需要交押金的！所以不要以为下载app以后就可以使用了，你必须先支付一笔押金，然后才可以使用！

3、充值：不要以为交完押金以后就可骑车了，你必须还得充值，因为”共享单车“是收费的，不是免费的，你骑行就会产生费用。

4、开锁：扫二维码或者蓝牙链接以后开锁或者手动开锁！然后你就可以开始骑行了；

5、还车：有些共享单车需要还车到指定的区域，有些可以随便停放，所以你不管是骑行还是还车都需要注意是否超出！否则一不小心你的费用可能就被扣光了。

以上步骤对于只想解决“最后一公里概念”的消费者来说，还可是适用，但是共享单车现在已经远超出了“最后一公里概念”的范畴，骑共享单车出行已经成为一种潮流方式，APP扫码开锁过于繁琐、并耗流量、占内存。

项目平台的开发微信公众号+APP使用多元化步骤模式，适用于各种消费者的出行与操作，预计项目上线使用微信公众号的用户将远超过APP用户。

1.3.5  单车使用频率的保证

在2017年1月初，深圳市中金普华管理咨询有限公司针对市场上现有的共享自行车每天使用频率问题上做过一次调研，调研结果并不是很乐观：一辆单车一天使用频率平均为两次，每次消费一元钱。主要原因并不是因为用户过少，恰恰相反现在用户想找车反而找不到，导致觉得共享单车不适用而卸载APP的用户有一定占比。造成这一尴尬局面的并不是因为市场投放过少，主要原因还是经营模式不当，投放过后管理不善。

“如果在我上下班的时候，100米范围内能找到一台共享单车，2块钱半个小时我也会天天踩。但现在是，早上出门时，车都在地铁口。晚上下班时，车都在小区内。”“说一些我对共享自行车的感受 1．找不到车或者要走很远才能找到车； 2．定位不准确，很多时候定位到了找半天找不到； 3．预定问题，有时候眼前就有一辆车，但是就是打不开，因为被预定了。 这些有时候让人很恼火。”等消费者的抱怨直接反映了共享单车投放后管理问题的漏洞。

项目平台的诞生将会避免这一系列“空车”问题，保证单车使用的频率翻番（详见4.2.2保证投资者投放单车的使用频率分析）。

第一章 摘要 5
1.1 项目背景 5
1.2 项目总体描述 8
1.3  项目投资亮点 8
1.3.1  项目规避了行业资金门槛 8
1.3.2  项目产品定位符合市场 8
1.3.3  消费者理念已成熟 9
1.3.4  消费者选择多样化是项目成功的又一保证 10
1.3.5  单车使用频率的保证 10
1.4  项目平台提供服务介绍 11
1.4.1 对于投资者 11
1.4.2  对于平台用户 11
1.5 主要财务指标 12
1.5.1  投资者财务指标 12
1.5.2  项目平台方财务指标 13
第二章 公司基本情况及未来发展战略 15
2.1 公司基本情况 16
2.2  核心管理团队介绍 16
2.3  宗旨与使命 16
2.4  发展蓝图规划 17
2.4.1 第一阶段（2017-2018年） 17
2.4.2  第二阶段（2018年） 17
2.4.3  第三阶段（2018年-2021年） 17
2.5  发展规划 17
第三章   项目目标市场分析 18
3.1共享自行车市场发展现状分析 19
3.1.1 目前共享单车企业占比分析 19
3.1.2 共享单车市场规模分析 19
3.1.3  共享单车盈利模式分析 19
3.2  竞争对手分析 20
3.2.1 竞争对手基本情况分析 20
3.2.2 主要竞争对手营销模式分析 20
3.2.3 竞争对手市场占有率分析 21
3.2.3.1 竞争对手投放数量对比 21
3.2.3.2订单量对比 22
3.2.4 竞争对手产品造价分析 22
3.2.5 竞争对手运营模式与押金收取分析 23
3.3 项目目标市场定位 23
3.3.1 定位原则 24
3.3.2  价格定位 24
3.3.3 押金定位 24
3.3.4  投放市场定位 25
3.3.5  用户体验 25
3.3.5 项目定位可行性总结 25
3.4企业竞争力分析 26
3.4.1 在整个行业中的地位 26
3.4.2 和同类型企业对比分析 26
3.4.3 竞争策略 26
第四章 产品/服务介绍 27
4.1 项目方案 28
4.1.1 项目建设规模 28
4.1.2 产品/服务特点 28
4.1.3 项目盈利模式 29
4.2 项目业务描述 29
4.2.1 经营业务 29
4.2.2 服务对象（客户定位） 29
4.3 产品/服务的竞争优势 30
4.3.1 市场优势 31
4.3.2 项目运作优势 31
4.3.3 渠道优势 31
第五章 项目建设计划 31
5.1 项目建设主要内容 32
5.1.1 建设规模与目标 32
5.1.2 项目建设内容 32
5.1.3 项目进度安排 32
5.2 投放计划 33
第六章 运营管理及经营模式 33
6.1 公司管理 34
6.1.1 组织形式 34
6.1.2 人力资源管理 34
6.2 营销策略 36
6.2.1 营销综述 36
6.2.2 目标市场细分 37
6.2.3 市场开发策略 38
第七章 投放单车估算与市场需求 38
7.1 项目投资估算 39
7.1.1 项目估算范围 39
7.1.2 投放依据 39
7.2 投放需求及投放区域规划 39
7.2.1 项目总投放量 39
7.2.2 一期投放模分析 40
7.2.3 一期项目投资 40
7.2.4 流动资金 40
7.3 资金筹集方式 41
7.3.1 本项目融资方式 41
7.3.2 项目融资方案 41
7.4 详细使用规划 42
第八章 财务分析 42
8.1 基本财务数据假设 43
8.1.1 财务评价基础数据与参数 43
8.1.2 财务和会计政策 43
8.2 财务预测 44
8.2.1 销售收入预测 44
8.2.1.1  预测指标与说明 44
8.2.1.2  五年期销售收入预测 44
8.2.2 成本费用预测 45
8.2.2.1 预测原则 45
8.2.2.2  项目成本预测 45
8.2.3 营业利润预测 46
8.3 相关财务指标 46
8.3.1 投资利润率、投资利税率 46
8.3.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 47
8.3.3 项目财务现金流量表 47
8.4 盈亏平衡分析 48
8.5 投资可行性 48
第九章 资金退出 48
9.1 融资方案 49
9.1.1 资金进入、退出方式 49
9.1.2 退出方式可行性 50
9.2 投资退出方案 50
9.2.1 股改上市 50
9.2.2 兼并收购 50
9.2.3 资本重组 50
第十章 风险分析 51
10.1 风险因素及识别 52
10.1.1 市场风险 52
10.1.2 竞争风险 52
10.1.3 投放风险 52
10.1.4 组织管理风险 53
10.1.5 政策风险 53
10.1.6 其他风险 53
10.2 风险评估 54
10.3 风险防范对策 55
第十一章 结论及建议 55
11.1 结论 56
11.2 建议 56